¿Qué debe suceder primero, la captación de propiedades o la captación de compradores?
Algunos guru´s del medio inmobiliario señalan que este negocio es de quien domina las ventas. Otros expertos señalan que este negocio es de quien conquista las famosas exclusivas.
Desde mi punto de vista, este negocio es de quien conquista tanto las exclusivas como la venta de las mismas propiedades.
Algunos modelos inmobiliarios buscan construir especialistas que solo captan propiedades y otros que buscan construir especialistas en compradores.
Yo prefiero la formación de asesores 360 como señala mi colega Pedro Trueba de Torres.
Si quieres maximizar tu utilidad en este negocio tendrás que realizar las dos acciones.
Definitivamente el dominar estas dos acciones requiere de mucha paciencia, perseverancia, resiliencia, capacitación y fortaleza para llegar a la meta y no quedarse en el intento.
El problema para aquellos que quieran especializarse solamente en uno de estos dos carriles es que estarán condenados a ganar una participación menos al tener que salir a compartir la mayor de las ocasiones. No me mal entiendan, si alguien libremente decide esto está perfecto, solo que el volumen tendrá que ser mayor y alineados a pareto, tendrás que salir verdaderamente bueno en la captación de buenas propiedades o calificación de buenos compradores para que puedas vivir de este negocio.
¿Qué te recomiendo entonces?
Aspira a convertirte en un master de estas dos carreteras y podrás vivir de las mieles de este negocio.
Soul Power
8 de junio de 2022
