Hay personas que creen que la profesión de “Asesor Inmobiliario” es ideal para complementar ingresos con “otras profesiones que van más en serio y que son de tiempo completo”. Esta creencia es uno de las principales problemáticas que traen varios Asesores Inmobiliarios que entran y salen todos los años de esta bella profesión.
A las personas que me toca mentorear o aconsejar en esta industria, no me canso en señalar que si quieren en realidad triunfar, el principal ingrediente es tomarse en serio esta profesión y destinar tiempo completo para triunfar.
Existe un libro que me encanta que escribió Malcom Gladwell titulado “Fuera de Serie” (Outliers en inglés). La idea principal de este libro gira en torno a que hay un patrón en las personalidades como Leonel Messi, Michael Jordan entre otros cracks en donde las personas creen que estas figuras nacen siendo superhéroes dotados cuando la realidad es que son unos cracks por las más de 10,000 horas que han practicado su disciplina. La realidad es que la práctica hace al maestro como reza el refrán popular.
En otras palabras, el gran Asesor Inmobiliario no es un crack por suerte o por que nació con un don único. Es un gran asesor porque ha destinado miles de horas de capacitación y acción para convertirse en ese gran vendedor y consejero.
Si eres Director de Inmobiliaria te apuesto a que siempre al reclutar te vas a enfrentar a una cantidad importante de personas que creen que este negocio es complementario.
Desde hoy les quiero dar la mala noticia a todos los aprendices de Asesor Inmobiliario que si creen que destinando medio tiempo, fines de semana u horas a esta profesión les dará ingresos complementarios, les tengo una mala noticia, están condenados a ser parte de la estadística de personas que solo intentaron ingresar a esta profesión y que en cuestión de meses o semanas, estarán abandonando el barco.
¿Qué se requiere entonces para triunfar?
Fácil, destinar miles de horas de tiempo completo a triunfar a través de capacitación, captación de propiedades, captación de compradores, prospección de clientes, dominio de plataformas, recorridos, sesiones de mentoreo, estudio de información política, social, económica así como formación legal y fiscal para poder empezar a ofrecer una asesoría inmobiliaria de nivel que te genere un círculo de referidos que nunca deje de crecer.
La experiencia marca que para empezar con los primeros resultados tendrás que destinar tiempo completo durante 6 meses para empezar a generar ingreso.
¿Y qué Chuy si no tengo dinero para sobrevivir seis meses de tiempo completo en este negocio?
Dos cosas auguro, si inicias de medio tiempo te tomará mucho más tiempo arrancar o probablemente nunca podrás arrancar.
Mi sugerencia es simple, tomate muy en serio esta profesión y destina tiempo completo.
